სს როსაგროლიზინგი არის სახელმწიფო სალიზინგო კომპანია, რომელიც შეიქმნა 2001 წელს აგროინდუსტრიული კომპლექსის ტექნიკური და ტექნოლოგიური მოდერნიზაციის პრობლემების გადასაჭრელად. დღეს ის აგროლიზინგის სეგმენტში ერთ-ერთი ლიდერია. კომპანიის ინფორმაციით, რუსეთში ყოველი მეოთხე კომბაინი და ყოველი მესამე ტრაქტორი როსაგროლიზინგის მეშვეობით ყიდულობს.
რა შედეგებს მიაღწია კომპანიამ 2022 წლის ბოლომდე და რას სთავაზობს ფერმერებს ახალ სეზონში სს როზაგროლიზინგის კოორდინაციისა და ბიზნესის განვითარების დეპარტამენტის პროექტების მენეჯერს მაქსიმ პეტრუნინს ვესაუბრებით.
– მაქსიმ, გასული წლის განმავლობაში სასოფლო-სამეურნეო ტექნიკის ბაზარზე ბევრი ცვლილება მოხდა. დარჩა თუ არა ლიზინგი ახალ პირობებში სოფლის მეურნეობის მწარმოებლებს შორის პოპულარულ ინსტრუმენტად?
- Დიახ აუცილებლად. 2022 წელს აღჭურვილობაზე მოთხოვნა, მიუხედავად ყველა სირთულისა, მხოლოდ გაიზარდა. ხოლო სალიზინგო მომსახურება 2022 წელს 2021 წლის ანალოგიურ პერიოდთან შედარებით უფრო მოთხოვნადი გახდა.
სს Rosagroleasing მნიშვნელოვან როლს ასრულებს სოფლის მეურნეობის ლიზინგის სეგმენტის განვითარებაში: 11 წლის 2022 თვის განმავლობაში კომპანიის წილი რუსეთის ბაზარზე შიდა აღჭურვილობის გადაზიდვაში იყო 30%.
აქვე მინდა აღვნიშნო, რომ ბოლო დროს ჩვენი კლიენტების გადახდის დისციპლინის შემცირება არ დაფიქსირებულა. პირიქით, საგრძნობლად გაიზარდა. ეს დიდწილად განპირობებულია იმით, რომ ჩვენ შევინარჩუნეთ შეღავათიანი პირობები ჩვენი მომხმარებლებისთვის.
– შეღავათიან პირობებზე მეტი გვითხარით.
– ჩვენი კომპანია არ მისდევს მოგებას: შექმნის მომენტიდან და დღემდე როსაგროლიზინგის მთავარი ამოცანა იყო ფერმერისთვის ფინანსური ტვირთის შემცირება. ამისათვის ჩვენ მუდმივად ვატარებთ სპეციალურ აქციებს, რომლებიც ორიენტირებულია დარგის სეზონურ საჭიროებებზე და მიმდინარე მოკლევადიანი პრობლემების გადაჭრაზე.
ერთ-ერთი ყველაზე პოპულარულია „Early Booking“, რომელსაც უკვე მესამე წელია ვატარებთ. ამ დროისთვის (და 28 წლის 2023 თებერვლამდე) სოფლის მეურნეობის მწარმოებლებს საშუალება აქვთ დაჯავშნონ საჭირო მანქანები (35 ათასზე მეტი ერთეული აღჭურვილობის შესყიდვაა შესაძლებელი) და ამავე დროს გადადოს მათთვის წინასწარი გადახდა აპრილამდე, და ძირითადი დავალიანების გადახდა 2023 წლის სექტემბრამდე. ამ აქციის ლიზინგის ვადა რვა წლამდეა.
ლიზინგის უნიკალური პირობები სპეციალურ პროგრამებთან ერთად საშუალებას გვაძლევს ყოველწლიურად გავზარდოთ მიწოდების მოცულობა.
– სთავაზობთ თუ არა სპეციალურ პირობებს დარგის გაერთიანებებსა და ასოციაციებს?
– შეგახსენებთ, რომ როსაგროლიზინგის მთავარი ამოცანაა მცირე ბიზნესის დახმარება, რომელთა უმრავლესობა გაერთიანებულია გაერთიანებებში. როსაგროლიზინგის ტრანზაქციების 80%-ს ახორციელებენ მცირე და საშუალო საწარმოები (მცირე და საშუალო საწარმოები). ამიტომ მათთვის, ისევე როგორც ყველა თავის კლიენტს, კომპანია სთავაზობს ყველაზე ხელსაყრელ პირობებს.
ამრიგად, AKKOR-ის წევრებისთვის შესაძლებელია პირველი ლიზინგის გადასახადის გადადება ექვსი თვით, ხოლო „ბელორუსული აღჭურვილობის“ პროგრამის ფარგლებში შესაძლებელია ბელორუსული წარმოების მანქანებისა და აღჭურვილობის შესაძენად ლიზინგის სუბსიდირება. ბელორუსის რესპუბლიკის ბიუჯეტი.
გარდა ამისა, თქვენ შეგიძლიათ შეიძინოთ აღჭურვილობა კიდევ უფრო მომგებიანად, თუ მიიღებთ მონაწილეობას ჩვენს შეღავათიან პროგრამებში და ამავე დროს ისარგებლებთ რეგიონული მთავრობის მხარდაჭერის ღონისძიებებით.
– რა მხარდაჭერას უწევს როზაგროლიზინგი კარტოფილის ფერმერებს?
– თქვენი ყურადღება მინდა გავამახვილო იმ ფაქტზე, რომ სს „როზაგროლიზინგის“ მთელი საქმიანობა მიმართულია შიდა მანქანათმშენებლობის ინდუსტრიის მხარდაჭერაზე. თუმცა კომპანია აქტიურად მუშაობს თავისი ასორტიმენტის გაფართოებაზე. აგროინდუსტრიული კომპლექსის ტექნიკური მოდერნიზაციის ტემპის შენელების თავიდან ასაცილებლად და ფერმერების ახალი აღჭურვილობის მოთხოვნილებების სრულად დასაკმაყოფილებლად, ჩვენ ასევე ვზრდით თანამშრომლობას უცხოური აღჭურვილობის მომწოდებლებთან.
ძირითადად, საუბარია მაღალსპეციალიზებული მანქანების მიწოდებაზე, მათ შორის ჭარხლის კომბაინების, კარტოფილის კომბაინების და საკვების კომბაინების მიწოდებაზე.
Rosagroleasing მუშაობს, მაგალითად, სასოფლო-სამეურნეო ტექნიკის ჩინელ მწარმოებლებთან, მაგრამ არ შემოიფარგლება გარკვეული ბრენდებით, რაც კლიენტს აძლევს არჩევანის შესაძლებლობას.
რაც შეეხება უშუალოდ გადაზიდვებს, წლების განმავლობაში კომპანიამ დაახლოებით 870 მილიონი რუბლის ინვესტიცია მოახდინა კარტოფილით მზარდი ან ვაჭრობის ორგანიზაციებისთვის აღჭურვილობის მიწოდებაში. ამ თანხებიდან 92,4 მილიონი რუბლი დაიხარჯა 2022 წელს.