GRIMME ბრენდი კარგად არის ცნობილი ყველა სოფლის მეურნეობის მწარმოებლისთვის, რომელიც სპეციალიზირებულია კარტოფილის მოყვანაში.
კომპანიამ კარტოფილის აღჭურვილობის წარმოება გასული საუკუნის 30-იან წლებში დაიწყო. 1956 წელს მან დაიწყო კარტოფილის სერიული წარმოება. დღესდღეობით GRIMME კომპანიების ჯგუფი მსოფლიოში კარტოფილის აღჭურვილობის ერთ-ერთი წამყვანი მწარმოებელია.
უკვე 19 წელია GRIMME-ს პროდუქციას აწვდის ჩვენს ქვეყანას Agrotrade Company, 2022 წელს იგი აღიარებულია საუკეთესო რუსულ GRIMME დილერად გაყიდვების მხრივ (სხვათა შორის, კომპანიას ეს ტიტული უკვე მესამე წელია ენიჭება. ზედიზედ) და მომსახურების თვალსაზრისით.
რას ხედავს აგროტრეიდ კომპანია GRIMME-ს აღჭურვილობის დილერის მოვალეობებზე, როგორ აფასებს ბაზარზე არსებულ ვითარებას და რა პრობლემებს აწყდება მუშაობაში, ვესაუბრებით აგროტრეიდ კომპანიის მთავარ პროცესორ ინჟინერს, სერგეი არისკინს.
– სერგეი ალექსანდროვიჩი, მოთხოვნა სასოფლო-სამეურნეო ტექნიკაზე მახინჯი მკვეთრად გაიზარდა ბოლო ორი წლის განმავლობაში. რასთან არის ეს დაკავშირებული?
– ჩვენს სექტორში აღჭურვილობის გაყიდვების მოცულობა დიდწილად დამოკიდებულია ორ ფაქტორზე: კარტოფილის ფასებზე და გაცვლით კურსზე. გასულ წელს კარტოფილი საგრძნობლად გაძვირდა. ამავდროულად, დიდი ხნის განმავლობაში არ იყო შესყიდული ტექნიკა, ბევრი სასოფლო-სამეურნეო საწარმოს ფლოტი ძალიან გაცვეთილი იყო. თანხების მიღების შემდეგ ფერმებმა ტექნიკური განახლება დაიწყეს.
მეორე პუნქტი, რომელიც უნდა აღინიშნოს: ახლა სოფლის მეურნეობაში ხდება ტექნოლოგიის ახალ დონეზე გადასვლა, ფერმები ყიდულობენ მანქანებს გაფართოებული კონფიგურაციით, ადაპტირებული სამუშაოდ თანამედროვე კარტოფილის წარმოების ტექნოლოგიების გამოყენებით. და ეს პროცესი მიმდინარეობს არა მხოლოდ რუსეთში, არამედ მთელ ევროპაში, ამიტომ აღჭურვილობაზე მოთხოვნა ბევრჯერ აღემატება მიწოდებას.
– მაგრამ უცხოეთიდან პროდუქციის მიწოდება სულ უფრო რთული ხდება. ჯერ პანდემია, მერე სპეცოპერაცია... როგორ ახერხებთ ასეთ პირობებში მუშაობას?
– ჩემი დაკვირვებით, 2020 და 2021 წლებმა შედარებით მშვიდად ჩაიარა, თითქმის 2021 წლის ბოლომდე კლიენტებმა ყველა შეკვეთა მიიღეს შეთანხმებულ ვადებში. მაგრამ გასული წლის დეკემბრიდან დაიწყო შეფერხებები: შეკვეთების რაოდენობა რამდენჯერმე გაიზარდა და წარმოებამ ვერ გაუმკლავდა მას. მთელი 2022 წელი ძალიან რთული იყო აღჭურვილობის მოპოვების თვალსაზრისით.
– გაგრძელდება თუ არა გაზრდილი მოთხოვნა აღჭურვილობაზე უახლოეს მომავალში?
- ალბათ, კი. მაგრამ GRIMME ქარხნის მძიმე დატვირთვის გამო, ჩვენ ამჟამად ვიღებთ შეკვეთებს 2024 წლისთვის.
– მზად არიან მომხმარებლები დაელოდონ მანქანას ერთ წელზე მეტი ხნის განმავლობაში?
– ადრე იყო გარკვეული მოლოდინის პერიოდი. ფაქტია, რომ GRIMME მანქანები იწარმოება შეკვეთით. თანამედროვე სოფლის მეურნეობის მწარმოებელს არ სჭირდება სტანდარტული აღჭურვილობა, თითოეული ფერმა ირჩევს მანქანას გარკვეული ვარიანტებით საკუთარი განსაკუთრებული პირობებისთვის.
ადრე, განაცხადების უმეტესი ნაწილი ჩვენთან მოდიოდა ნოემბრიდან იანვრამდე, ხოლო მანქანები და აღჭურვილობა რუსეთში ექვსი თვის შემდეგ ჩამოვიდა. ახლა, ყველა გარემოების გათვალისწინებით, საველე აღჭურვილობის მოლოდინის დრო ერთ წლამდე გაიზარდა.
საწყობის აღჭურვილობით საქმე კიდევ უფრო რთულდება: ნივთების მნიშვნელოვანი ნაწილი სანქციებს ექვემდებარება და ამჟამად რუსეთს არ მიეწოდება. ვიმედოვნებთ, რომ ვითარება თანდათან უკეთესობისკენ შეიცვლება, ქარხანა ყველა ღონეს ხმარობს, რომ მისი პროდუქცია ხელმისაწვდომი დარჩეს რუსი მომხმარებლისთვის.
– GRIMME-ს ჰყავს 30-ზე მეტი დილერი რუსეთში, კონკურენცია, ალბათ, ადვილი არ არის. რა არის თქვენი მიღწევების საიდუმლო?
– მათ, ვისაც სრულად ესმით მოსავლის წარმოების ტექნოლოგია, კარგად ერკვევა მათ მიერ შემოთავაზებულ პროდუქტებში და იციან როგორ დაამყარონ ურთიერთობა მომხმარებლებთან, შეუძლიათ წარმატებით გაყიდონ კარტოფილის აღჭურვილობა.
Agrotrade კომპანიის სიძლიერე ცოდნაა. ჩვენ ვართ „სპეციალიზებული კარტოფილში“, თითქმის ყველაფერი ვიცით მისი წარმოების შესახებ.
ჩვენ ამჟამად გვყავს შვიდი ადამიანი გაყიდვების მენეჯმენტის გუნდში, ისინი კარგად კოორდინირებული გუნდია, რომელთა უმეტესობას სამ წელზე მეტი გამოცდილება აქვს. ყველა თანამშრომელი რეგულარულად გადის ტექნიკურ ტრენინგს - ეს მოიცავს სპეციალიზებულ კურსებს GRIMME კომპანიისგან (Grimme Rus ქარხანა უზრუნველყოფს მაქსიმალურ მხარდაჭერას სპეციალისტების მომზადებაში, რისთვისაც ძალიან მადლობელი ვართ) და ჩვენი შიდა სემინარები. პლუს ყველას ინდივიდუალური სამუშაო. ჩემი აზრით, პირადი ინტერესის, ვნებისა და გაგების სურვილის გარეშე ცოტა რამ მოხდება. უფრო მეტიც, ახლა არსებობს ყველა პირობა დამოუკიდებელი შესწავლისთვის: საჯარო დომენში არის ბევრი ინფორმაცია თითოეულ მოდელზე.
– თქვენ ასევე ასწავლით მომხმარებლებთან ურთიერთობას?
-აუცილებლად. ახალმოსულებს ვუხსნით, რომ თუ მენეჯერი სეზონის განმავლობაში რამდენჯერმე არ ყოფილა ფერმაში, არ უნახავს, როგორ იზრდება კარტოფილი მინდვრებში, როგორ არის ორგანიზებული მოსავლის აღება და შენახვა, ნაკლებად სავარაუდოა, რომ იქ რამე გაყიდოს.
– უნდა დაადგინოს თუ არა მენეჯერმა ფერმის საჭიროებები?
– მას უნდა ჰქონდეს ინფორმაცია თანამედროვე ტექნოლოგიების შესაძლებლობების შესახებ და ესმოდეს, როგორ გამოიყენოს ეს შესაძლებლობები კონკრეტულ ფერმაში, რათა საწარმომ ისარგებლოს ინოვაციებით. ამრიგად, მისი ამოცანაა არა საჭიროების დანახვა, არამედ მისი ჩამოყალიბება.
– აფასებენ მომხმარებლები ასეთ შეთავაზებებს?
– მუშაობის წლების განმავლობაში, ჩვენ დავამყარეთ პარტნიორობა ბევრ ფერმასთან, რომლებიც ბევრად უფრო თბილია, ვიდრე უბრალოდ „გამყიდველი-მყიდველი“ ურთიერთქმედება.
ჩვენ ვხედავთ ჩვენს ამოცანას, რომ დავეხმაროთ მომხმარებელს ეფექტური წარმოების აშენებაში - მრავალი თვალსაზრისით, ეს შედეგი მიიღწევა მანქანებისა და აღჭურვილობის მაღალი გაჯერების გამო.
საწარმოს, რომელიც სტაბილურად მუშაობს მაღალი შემოსავლით, აქვს შესაძლებლობა განავითაროს და შეიძინოს კიდევ უფრო თანამედროვე მანქანები. ეს ორმხრივად მომგებიანი პროცესია, ჩვენი წარმატება ყოველთვის დამოკიდებულია ჩვენი კლიენტების წარმატებაზე.